Omzetgerichte cryptomarketing met de broers achter Lunar Strategy.

Jack en Tim Haldorsson, medeoprichters van Lunar Strategy, hebben zeven jaar lang rechtstreeks samengewerkt met crypto-ondernemers in alle marktcycli. 

Met meer dan 250 projecten op het gebied van DeFi, infrastructuur, beurzen en consumentenapps hebben ze een van de meest actieve cryptomarketingorganisaties in de sector opgebouwd, gemeten naar de omzet en groei die deze campagnes daadwerkelijk hebben gegenereerd. 

We gingen met hen beiden in gesprek om te horen hoe zij erover denken. Dit is wat ze te zeggen hadden.

Wat houdt marketing gericht op omzet nu eigenlijk in?

Jack Haldorsson: De grootste fout die ik oprichters in de cryptowereld zie maken, is dat ze willekeurige marketingcampagnes voeren zonder focus op concrete bedrijfsresultaten. Ze geven geld uit aan influencers, PR en sociale media, zonder dat er een verband is tussen al deze activiteiten en daadwerkelijke groei.

Bij omzetgerichte marketing heeft elke euro een doel. Elk kanaal, elke campagne, elk stuk content is gekoppeld aan een specifieke fase in de klantreis: bewustwording, overtuiging, conversie of retentie. Wanneer je begrijpt waar je doelgroep zich in die reis bevindt, verspil je geen budget meer aan kanalen die niet aansluiten bij de betreffende fase.

Succesvolle oprichters beginnen met het definiëren van wat een bedrijfsresultaat concreet inhoudt: gebruikers, TVL (Total Value Locked), protocolvolume, omzet, en bouwen vervolgens de marketing daarop af.

Cryptobedrijven die inkomsten genereren, groeien en veroveren marktaandeel. Hoe kun je ze het beste ondersteunen?

Tim Haldorsson: We helpen al zes tot zeven jaar bedrijven groeien en werken met oprichters in elke marktcyclus. Het duidelijkste verschil tussen projecten die nu marktaandeel veroveren en projecten die achterblijven, is dit: ze beschouwen marketing als een systeem.

We ondersteunen hen door allereerst de volledige klantreis te begrijpen: waar hun doelgroep zich bevindt, wat hen van bewustwording naar overtuiging naar actie beweegt, en waar de knelpunten zitten. Vervolgens wijzen we het budget daarop af. Je besteedt niet hetzelfde vóór de lancering als erna. De kanalen, de boodschap en de contentmix veranderen allemaal afhankelijk van de fase.

Na meer dan 250 projecten weten we waar de knelpunten doorgaans ontstaan. Teams lanceren met sterke technologie, maar een gebrekkige verhaallijn, community en distributie. Wij dichten die kloof door middel van strategie, go-to-marketplanning, KOL-campagnes, PR en community-infrastructuur.

De projecten die momenteel succesvol zijn, doen aan meer gecoördineerde marketing.

Ontdek veelbelovende projecten...

Veelbelovende projecten...

(Advertentie)

Artikel gaat verder...

Welke kanalen presteren het best voor cryptomerken die inkomsten genereren?

Tim Haldorsson: Het hangt af van het podium en wat je probeert over te brengen, maar dit is wat we consistent zien optreden.

Voor overtuigingskracht en kapitaal wint YouTube. Lange video's van creators trekken serieuze kopers aan en vormen het kanaal met het hoogste rendement in de aanloop naar TGE. Diepgaande analyses en interviews met oprichters leveren de meeste bijdrage aan de voorbereiding op een grote lancering.

Voor het beheersen van het verhaal en de dagelijkse activering van de community blijft X de primaire laag. Geleid door de oprichter, consistent en realtime. Projecten die daar dagelijks autoriteit opbouwen, presteren steevast beter dan projecten die het alleen voor aankondigingen gebruiken.

Om uit de CT-bubbel te breken, bereiken creatorcampagnes op TikTok, Instagram en YouTube een publiek dat nog nooit van je project heeft gehoord. Dat grote bereik zorgt voor een snelle groei van je marktkapitalisatie tegen een fractie van de kosten van betaalde advertenties.

Voor het behouden van leden zijn Telegram en Discord ideaal. Daar zet je aandacht om in een hechte community.

PR is overal aanwezig. Het bouwt de geloofwaardigheidslaag op die ervoor zorgt dat alle andere kanalen effectiever werken. Een topnotering versterkt je aanwezigheid in X, verbetert je gesprekken met KOL's en geeft je community iets om verder uit te dragen.

De fout is dat ze als alternatieven worden beschouwd. Merken die inkomsten genereren, gebruiken ze allemaal, met een budget dat is afgestemd op het podium, het doel en de doelgroep die ze daadwerkelijk willen bereiken.

Lunar Strategy heeft sinds 2018 met meer dan 250 crypto- en Web3-projecten samengewerkt. Van de vroege marktintroductiefase tot de schaalvergroting na de lancering, het bureau heeft in elke marktcyclus gewerkt met dezelfde focus: marketing die meetbare bedrijfsresultaten oplevert. 

Ga voor meer informatie over hun werk naar lunarstrategy.comVolg de updates op X en LinkedIn.